代建行业的“定制化服务专家”：旭辉建管如何玩转新市场？

元描述： 旭辉建管总裁刘冰洋在2024年博鳌地产发展暨代建大会上接受专访，分享了旭辉建管上半年快速增长的驱动力以及未来战略方向，探讨了代建行业面临的挑战和机遇。

引言： 在地产行业深度调整的背景下，代建行业也面临着新的挑战与机遇。作为头部代建企业，旭辉建管凭借其“定制化服务”的理念，在2024年上半年取得了显著突破，新签约面积位居行业前列。本文将深入探讨旭辉建管快速增长的驱动力，以及其应对市场挑战的策略，以期为读者提供对代建行业发展趋势的洞察和思考。

旭辉建管的“定制化服务”：市场增长背后的秘诀

近年来，代建业务在房地产市场中扮演着越来越重要的角色，它以轻资产运营的模式，为开发商提供从项目规划设计到建设管理的全方位服务。但与传统的开发模式不同，代建更强调“定制化”，需要根据不同客户的需求和项目特点，提供个性化的服务方案。

旭辉建管正是抓住了这一市场需求，将“定制化服务”作为其核心竞争力。刘冰洋总裁在接受采访时表示，旭辉建管上半年签约面积快速增长，主要得益于以下几个关键因素：

  • 服务体系升级： 旭辉建管从全维度服务理念出发，升级了服务体系，为客户提供更全面、更定制化的服务。

  • 资源投入加大： 公司在团队建设、资源整合等方面加大投入，为“定制化服务”提供强力支撑。

  • 市场机遇把握： 旭辉建管积极拓展城投类、纾困类和AMC存量项目等新市场，抓住市场机会，实现业务快速增长。

深耕客户需求，打造极致服务体验

旭辉建管的“定制化服务”并非简单的“一刀切”，而是深入理解客户需求，为每个项目量身打造解决方案。刘冰洋总裁指出，代建行业与传统地产开发投资逻辑有着本质区别，需要投入更多精力去了解客户需求，并根据不同的项目特点进行针对性的服务设计。

旭辉建管的“定制化服务”体现在以下几个方面：

  • 项目诊断： 旭辉建管会投入大量时间和资源，对每个项目进行深度诊断，分析项目机会、风险点、收益预期以及运营路径，与客户达成共识，确保项目顺利推进。

  • 综合解题能力： 为了应对不同项目和客户的需求，旭辉建管拥有强大的综合解题能力，涵盖规划、设计、开发、营销、资源整合等各个环节，为客户提供全方位解决方案。

  • 贴心服务： 旭辉建管注重与客户的沟通和互动，为客户提供全维度的贴心服务，建立良好的合作关系，提升客户满意度。

应对行业挑战，构建核心竞争力

尽管代建行业发展迅速，但也不可避免地存在一些挑战，例如低价竞争、规范化不足等。作为行业头部企业，旭辉建管积极应对这些挑战，并通过以下举措构建核心竞争力：

  • 推动行业规范化： 旭辉建管积极参与行业规范建设，与政府部门和行业协会保持密切沟通，推动代建行业管理办法的制定和完善。

  • 打造差异化服务： 旭辉建管以“定制化服务”为核心，不断提升服务品质，为客户提供更高价值的服务，形成差异化竞争优势。

  • 持续创新发展： 旭辉建管不断探索新的服务模式和产品，持续进行产品研发和创新，以满足客户不断变化的需求。

旭辉建管的未来发展方向

在未来发展中，旭辉建管将继续深耕代建领域，并重点发力以下几个战略方向：

  • 持续拓展市场： 旭辉建管将继续保持强劲的签约态势，扩大市场份额，巩固行业领先地位。

  • 打造“好房子、好社区”： 旭辉建管将以客户需求为中心，不断提升产品品质，打造高品质的住宅和社区，为客户提供更美好的生活体验。

  • 强化团队建设： 旭辉建管将持续提升团队的综合能力，提升团队的解题能力、价值创造能力、资源整合能力和服务力，为未来发展奠定坚实基础。

代建行业未来展望

代建行业作为房地产市场的重要组成部分，未来发展前景广阔。随着城市更新和存量资产盘活的深入推进，代建行业将迎来更大的发展机遇。旭辉建管作为行业头部企业，将继续发挥引领作用，推动代建行业健康发展，为客户创造更多价值。

常见问题解答（FAQ）

Q1：代建行业最主要的挑战是什么？

A1： 代建行业面临的主要挑战包括低价竞争、规范化不足、人才匮乏等。

Q2：如何应对代建行业的低价竞争？

A2： 可以通过提升服务品质、打造差异化服务、深耕细分市场等方式，提升自身竞争优势，避免陷入低价竞争的恶性循环。

Q3：代建行业未来发展趋势如何？

A3： 随着城市更新和存量资产盘活的深入推进，代建行业将迎来更大的发展机遇。

Q4：旭辉建管在代建行业中的优势是什么？

A4： 旭辉建管在代建行业拥有丰富的经验和强大的团队，并以“定制化服务”为核心，为客户提供更高价值的服务。

Q5：旭辉建管未来将如何发展？

A5： 旭辉建管将继续深耕代建领域，不断提升服务品质，拓展市场份额，打造“好房子、好社区”，成为行业领先企业。

Q6：作为代建企业如何才能获得成功？

A6： 代建企业需要具备以下几个关键要素：强大的团队、完善的服务体系、对客户需求的深刻理解以及对市场趋势的敏锐洞察力。

结论

代建行业正处于快速发展阶段，旭辉建管凭借其“定制化服务”的理念和强大的实力，已经成为行业领军者。相信旭辉建管未来将继续引领行业发展，为客户创造更多价值，为行业发展贡献力量。